Know-how
dla profesjonalistów

Oferujemy szkolenia
dla firm farmaceutycznych, aptek, lekarzy oraz personelu medycznego placówek opieki zdrowotnej.

Kalendarz szkoleń

Firmy farmaceutyczne

Analizy w dziale sprzedaży

Data: 25 kwietnia 2017
Miejsce: Warszawa
Artur Schab
Prowadzący:
Artur Schab

Film ze szkolenia:

CEL SZKOLENIA:

Podnieść umiejętności i dostarczyć wiedzę na temat kluczowych aspektów, które winny być analizowane w nowoczesnym dziale sprzedaży. Zainspirować do stosowania nowych metod badawczych.

PROGRAM SZKOLENIA:

  • Cele działu sprzedaży a badania
  • Analizy ilościowe vs analizy jakościowe
  • Analizy wskaźników dystrybucyjnych
  • Analizy i badania w obszarze ekspozycji i udziału w półce
  • Analizy i badania w obszarze cenowym
  • Analizy opinii farmaceutów i analizy rekomendacji
  • Analizy rekonsyliacyjne (ex factory vs sell in vs sell out)
  • Analizy oscylatorowe
  • Pułapki analityczne

FORMA REALIZACJI SZKOLENIA:

Szkolenie jest intensywnym treningiem, opartym na praktycznych case studies z pracy w terenie. Trening uzupełniają mini-wykłady prowadzącego, dostarczające niezbędnej wiedzy nt. ćwiczonych zagadnień.

Wszyscy uczestnicy szkolenia otrzymają Certyfikat potwierdzający udział oraz zestaw unikalnych materiałów po szkoleniu.

Warsztaty prowadzone są w grupach maks. 8-osobowych.
W trakcie 8-godzinnego warsztatu przewidujemy 1,5 godziny przerwy na lunch w restauracji połączony ze spacerem po malowniczym Starym Rynku.

SZKOLENIE DEDYKOWANE DLA:

Osób odpowiedzialnych za sprzedaż, analityków, osób odpowiedzialnych za efektywność.

KORZYŚCI PŁYNĄCE ZE SZKOLENIA:

Po warsztacie osoby uczestniczące będą miały wiedzę na temat możliwości zbadania określonych zjawisk rynkowych, jak też i poszerzą wiedzę na temat efektywności podejmowanych działań rynkowych.

CENA ZA OSOBĘ:

1240 zł netto

ZAPISZ SIĘ JUŻ TERAZ:

+48 668 007 527 | biuro@pharmaceutica.pl


Prowadzący szkolenie:

Artur Schab

managing director
więcej o prowadzącym
Niezależny ekspert i doradca w obszarze sprzedaży i marketingu na rynku farmaceutycznym. Od 12 lat związany z branżą farmaceutyczną przeszedł przez bardzo wiele szczebli w strukturze organizacyjnej od Reprezentanta Handlowego do Dyrektora Sprzedaży i Dystrybucji w największej firmie farmaceutycznej w Polsce. Pracując 6 lat dla firmy L?Oreal uczestniczył od początku w budowaniu sukcesu marki Vichy poprzez wprowadzenie jej do aptek, przekonanie farmaceutów do dobrej ekspozycji i profesjonalnego doradztwa. Będąc szefem trade marketingu odpowiadał za działania promocyjne w aptekach jak też i politykę sprzedażową oraz animowanie najlepszych klientów zrzeszonych w Vichy Partner Club. W firmie US Pharmacia będącej liderem na rynku leków OTC stworzył dział Trade Marketingu i zapoczątkował pro konsumencką orientację działań w punkcie sprzedaży. Wdrożył wiele funkcjonujących do dziś inicjatyw jak np. czasopismo dla farmaceutów, programy edukacyjne dla farmaceutów, programy ekspozycyjne itp. W ostatnim czasie pełnił funkcję Dyrektora Sprzedaży i Dystrybucji w firmie Polpharma odpowiadając zarówno za sprzedaż leków OTC jak też i RX. Usystematyzował politykę handlowo - promocyjną wokół czterech obszarów: Dystrybucja, Cena, Rekomendacja i Merchandising (DCRM) doprowadzając w ten sposób do optymalizacji wielu inwestycji promocyjnych. Wprowadził z sukcesem na rynek wiele nowych produktów i programów promocyjnych dla aptek indywidualnych, sieciowych i hurtowni zarówno na rynku farmaceutycznym jak też i masowym.
Firmy farmaceutyczne

Matematyka w aptece

Data: 26 kwietnia 2017
Miejsce: Warszawa
Tomasz Barałkiewicz
Prowadzący:
Tomasz Barałkiewicz

Film ze szkolenia:

CEL SZKOLENIA:

Pełne zrozumienie przez uczestników aktualnych metod kalkulacji biznesu na poziomie aptek, sieci aptecznych i hurtu farmaceutycznego.
Zdolność wykorzystania zdobytej wiedzy do negocjacji.

PROGRAM SZKOLENIA:

  • Aktualne ścieżki cenowe dla produktów
  • Narzuty hurtowe i ceny hurtowe
  • Warunki handlowe aptek w hurcie i metody ich rozliczania
  • Strategie cenowe aptek, narzuty i marże
  • Metody tworzenia niskich cen, w tym cen poniżej cen zakupu
  • Faktury marketingowe: metody ich rozliczania i uwzględniania w negocjacjach
  • Rentowność sprzedaży dla producenta, apteki i sieci

FORMA REALIZACJI SZKOLENIA:

Warsztat, składający się z samych ćwiczeń matematycznych, podczas których uczestnicy sami oraz w parach liczą poszczególne elementy. W czasie warsztatu posiłkujemy się narzędziami, które tworzą realną sytuację rynkową: łączymy się on-line z aptekami, sieciami, hurtowniami, aby poznać ceny i metody ich naliczania.
Podczas szkolenia korzystamy z danych o cenach hurtowych i kompletnych ofertach handlowych z serwisu TradeMonitor.pl.

Wszyscy uczestnicy szkolenia otrzymają Certyfikat potwierdzający udział oraz zestaw unikalnych materiałów po szkoleniu.

Warsztaty prowadzone sa? w grupach maks. 8-osobowych.
W trakcie 8-godzinnego warsztatu przewidujemy 1,5 godziny przerwy na lunch w restauracji połączony ze spacerem po malowniczym Starym Rynku.

SZKOLENIE DEDYKOWANE DLA:

Pracownicy działów sprzedaży, marketingu i trade marketingu oraz działy polityki cenowej i inne zainteresowane ekonomią apteki / sieci aptek.

KORZYŚCI PŁYNĄCE ZE SZKOLENIA:

Uczestnicy zdobywają umiejętność kompleksowego obliczania biznesu z perspektywy marki, firmy, apteki, hurtu i sieci.
Znaczący wzrost rentowności i efektywności negocjacji z aptekami i sieciami.

CENA ZA OSOBĘ:

950 zł netto

ZAPISZ SIĘ JUŻ TERAZ:

+48 668 007 527 | biuro@pharmaceutica.pl


Prowadzący szkolenie:

Tomasz Barałkiewicz

consultant/trainer
więcej o prowadzącym
Zrealizował dziesiątki projektów doradczych i setki szkoleń na rynku farmaceutycznym. Jest absolwentem kierunku Handel i Marketing na Uniwersytecie Ekonomicznym w Poznaniu gdzie aktualnie jest wykładowcą studiów podyplomowych. Swoją przygodę z rynkiem zaczynał od kanału dystrybucji - aptek i sieci aptecznych. Przez wiele lat, na rozwijającym się rynku, wspierał swoją wiedzą modernizacje aptek i wdrażał innowacyjne działania marketingowe. Klienci, którym doradzał, skutecznie rozwijają się i zdobywają przewagę nad konkurencją. Miał przyjemność kierowania działem trade marketingu w firmie US Pharmacia, co było inspiracją do wykorzystania umiejętności po stronie producentów. Po latach pracy nad wsparciem dla takich marek, jak Ibuprom, Apap, czy Gipex, postanowił poszerzyć horyzonty i objął funkcję dyrektora oddziału warszawskiego, międzynarodowej agencji reklamowej Tequila. Praca dla największych marek na rynku: Lipton, Algida, Knorr, Plus GSM, Atlas i wielu innych, pozwoliła spojrzeć szerzej na marketing i sprzedaż oraz realizować projekty w oparciu o najnowocześniejszy know-how. Pięć lat temu wraz z grupą ekspertów założył firmę Pharmaceutical Consulting, gdzie z pasją wspiera liczne firmy farmaceutyczne i apteki w zakresie marketingu i sprzedaży. Ślady jego pracy możecie znaleźć na dziesiątkach produktów oraz w setkach aptek.
Apteki
i Sieci Apteczne

Super Dermokonsultantka

Data: 15 maja 2017
Miejsce: Warszawa
Artur Schab
Prowadzący:
Artur Schab

Film ze szkolenia:

CEL SZKOLENIA:

Podnieść umiejętności osób odpowiedzialnych za dermokosmetyki w aptece w zakresie pełniejszego zaspokajania potrzeb pacjentów. Zainspirować do stosowania nowych technik rozmowy z pacjentem.

PROGRAM SZKOLENIA:

  • Ewolucja pacjentek i ich oczekiwań
  • Up selling – przenoszenie pacjentek na produkty lepiej zaspokajające potrzeby skóry
  • Metody kreowania sprzedaży wiązanej dla lepszego zaspokajania potrzeb skóry
  • Cross selling zaawansowany
  • Techniki wspierające decyzje pacjentek (SPIN, Marketing sensoryczny)
  • Trudne pacjentki dermokosmetyczne

FORMA REALIZACJI SZKOLENIA:

Szkolenie jest intensywnym treningiem, opartym na praktycznych case studies z pracy w aptece. Trening uzupełniają mini-wykłady prowadzącego, dostarczające niezbędnej wiedzy nt. ćwiczonych zagadnień.
Wszyscy uczestnicy szkolenia otrzymają Certyfikat potwierdzający udział oraz zestaw unikalnych materiałów po szkoleniu.
Warsztaty prowadzone są w grupach maks. 8-osobowych.
W trakcie 8-godzinnego warsztatu przewidujemy 1,5 godziny przerwy na lunch w restauracji połączony ze spacerem po malowniczym Starym Rynku.

SZKOLENIE DEDYKOWANE DLA:

Wszystkich osób w aptece zajmujących się obsługą pacjentów w kategorii dermokosmetyków.

KORZYŚCI PŁYNĄCE ZE SZKOLENIA:

Po warsztacie osoby uczestniczące będą miały dodatkowe umiejętności i inspiracje do lepszego zaspokajania potrzeb pacjentów przekładającego się na większą lojalność względem apteki i wyższy koszyk zakupowy.

CENA ZA OSOBĘ:

560 zł netto

ZAPISZ SIĘ JUŻ TERAZ:

+48 668 007 527 | biuro@pharmaceutica.pl


Prowadzący szkolenie:

Artur Schab

managing director
więcej o prowadzącym
Niezależny ekspert i doradca w obszarze sprzedaży i marketingu na rynku farmaceutycznym. Od 12 lat związany z branżą farmaceutyczną przeszedł przez bardzo wiele szczebli w strukturze organizacyjnej od Reprezentanta Handlowego do Dyrektora Sprzedaży i Dystrybucji w największej firmie farmaceutycznej w Polsce. Pracując 6 lat dla firmy L?Oreal uczestniczył od początku w budowaniu sukcesu marki Vichy poprzez wprowadzenie jej do aptek, przekonanie farmaceutów do dobrej ekspozycji i profesjonalnego doradztwa. Będąc szefem trade marketingu odpowiadał za działania promocyjne w aptekach jak też i politykę sprzedażową oraz animowanie najlepszych klientów zrzeszonych w Vichy Partner Club. W firmie US Pharmacia będącej liderem na rynku leków OTC stworzył dział Trade Marketingu i zapoczątkował pro konsumencką orientację działań w punkcie sprzedaży. Wdrożył wiele funkcjonujących do dziś inicjatyw jak np. czasopismo dla farmaceutów, programy edukacyjne dla farmaceutów, programy ekspozycyjne itp. W ostatnim czasie pełnił funkcję Dyrektora Sprzedaży i Dystrybucji w firmie Polpharma odpowiadając zarówno za sprzedaż leków OTC jak też i RX. Usystematyzował politykę handlowo - promocyjną wokół czterech obszarów: Dystrybucja, Cena, Rekomendacja i Merchandising (DCRM) doprowadzając w ten sposób do optymalizacji wielu inwestycji promocyjnych. Wprowadził z sukcesem na rynek wiele nowych produktów i programów promocyjnych dla aptek indywidualnych, sieciowych i hurtowni zarówno na rynku farmaceutycznym jak też i masowym.
Apteki
i Sieci Apteczne

Apteka u lekarza

Data: 17 maja 2017
Miejsce: Warszawa
Tomasz Barałkiewicz
Prowadzący:
Tomasz Barałkiewicz

Film ze szkolenia:

CEL SZKOLENIA:

Zbudowanie umiejętności rozwoju relacji apteki z lokalnym środowiskiem medycznym, w celu wzrostu jakości opieki farmaceutycznej nad pacjentami.

PROGRAM SZKOLENIA:

  • Środowisko medyczne, jego wpływ na aptekę. Opis zjawiska i dyskusja w oparciu o najlepsze praktyki rynkowe
  • Z kim pracować? Analiza lekarzy, pielęgniarek i innych osób z otoczenia medycznego
  • Niezbędne narzędzia do pracy
  • Jak pracować? Metody realizacji wizyt. Model wizyty.
  • Ograniczenia prawne i etyczne wizyt medycznych. Precyzyjne wyznaczenie granic działań i stosowanych metod/narzędzi.
  • Analiza efektów. Metody weryfikacji i kontroli prowadzonych działań wraz z badaniem ich wpływu na pacjentów i aptekę.

FORMA REALIZACJI SZKOLENIA:

Ćwiczenia praktyczne w oparciu o wcześniej zaprezentowane, sprawdzone w praktyce modele działania. Uczestnicy uczą się wdrażać najlepsze metody. Każdy uczestnik wraz z materiałami otrzymuje zestaw modeli, które umożliwiają prowadzenie skutecznych relacji ze środowiskiem medycznym od pierwszego dnia po szkoleniu.

Wszyscy uczestnicy szkolenia otrzymają Certyfikat potwierdzający udział oraz zestaw unikalnych materiałów po szkoleniu.

Warsztaty prowadzone sa? w grupach maks. 8-osobowych.
W trakcie 8-godzinnego warsztatu przewidujemy 1,5 godziny przerwy na lunch w restauracji połączony ze spacerem po malowniczym Starym Rynku.

SZKOLENIE DEDYKOWANE DLA:

Kierownicy aptek, koordynatorzy, właściciele oraz osoby dedykowane do kontaktów z personelem medycznym.

KORZYŚCI PŁYNĄCE ZE SZKOLENIA:

Poprawa jakości usług w zakresie opieki farmaceutycznej nad pacjentami, dzięki szerszemu włączeniu w proces środowiska medycznego.
Wzrost zadowolenia pacjentów i farmaceutów z pracy w aptece.
Poprawa rentowności i obrotów apteki ze względu na wzrost satysfakcji pacjentów.

CENA ZA OSOBĘ:

950zł netto

ZAPISZ SIĘ JUŻ TERAZ:

+48 668 007 527 | biuro@pharmaceutica.pl


Prowadzący szkolenie:

Tomasz Barałkiewicz

consultant/trainer
więcej o prowadzącym
Zrealizował dziesiątki projektów doradczych i setki szkoleń na rynku farmaceutycznym. Jest absolwentem kierunku Handel i Marketing na Uniwersytecie Ekonomicznym w Poznaniu gdzie aktualnie jest wykładowcą studiów podyplomowych. Swoją przygodę z rynkiem zaczynał od kanału dystrybucji - aptek i sieci aptecznych. Przez wiele lat, na rozwijającym się rynku, wspierał swoją wiedzą modernizacje aptek i wdrażał innowacyjne działania marketingowe. Klienci, którym doradzał, skutecznie rozwijają się i zdobywają przewagę nad konkurencją. Miał przyjemność kierowania działem trade marketingu w firmie US Pharmacia, co było inspiracją do wykorzystania umiejętności po stronie producentów. Po latach pracy nad wsparciem dla takich marek, jak Ibuprom, Apap, czy Gipex, postanowił poszerzyć horyzonty i objął funkcję dyrektora oddziału warszawskiego, międzynarodowej agencji reklamowej Tequila. Praca dla największych marek na rynku: Lipton, Algida, Knorr, Plus GSM, Atlas i wielu innych, pozwoliła spojrzeć szerzej na marketing i sprzedaż oraz realizować projekty w oparciu o najnowocześniejszy know-how. Pięć lat temu wraz z grupą ekspertów założył firmę Pharmaceutical Consulting, gdzie z pasją wspiera liczne firmy farmaceutyczne i apteki w zakresie marketingu i sprzedaży. Ślady jego pracy możecie znaleźć na dziesiątkach produktów oraz w setkach aptek.
Apteki
i Sieci Apteczne

Zarządzanie personelem apteki

Data: 23 maja 2017
Miejsce: Warszawa
Aleksandra Tasarz-Spętana
Prowadzący:
Aleksandra Tasarz-Spętana

Film ze szkolenia:

CEL SZKOLENIA:

Zbudować u kierowników aptek i koordynatorów sieci aptecznych zdolność szybkiego i skutecznego zarządzania zespołem.  Wpłynąć, poprzez zdobyte umiejętności, na to aby uczestnicy realizowali nakładane na nich zadania i cele biznesowe.

PROGRAM SZKOLENIA:

  • Idealny farmaceuta – umiejętności miękkie i twarde
  • Diagnoza kompetencji i motywacji pracownika
  • Nieidealny pracownik- jak radzić sobie z ludźmi, którzy „nie potrafią” i „nie chcą”
  • Style zarządzania – wybór właściwego stylu do pracownika i zadania
  • Informacja zwrotna: chwalenie i korygowanie działań
  • Motywacja pracowników racjonalna, emocjonalna i finansowa

FORMA REALIZACJI SZKOLENIA:

Szkolenie jest intensywnym treningiem, opartym na praktycznych case studies z pracy w aptece. Trening uzupełniają mini-wykłady prowadzącego, dostarczające niezbędnej wiedzy nt. ćwiczonych zagadnień.

Wszyscy uczestnicy szkolenia otrzymają Certyfikat potwierdzający udział oraz zestaw unikalnych materiałów po szkoleniu.

Warsztaty prowadzone są w grupach maks. 8-osobowych.
W trakcie 8-godzinnego warsztatu przewidujemy 1,5 godziny przerwy na lunch w restauracji połączony ze spacerem po malowniczym Starym Rynku.

SZKOLENIE DEDYKOWANE DLA:

Kierowników aptek i koordynatorów sieci aptecznych

KORZYŚCI PŁYNĄCE ZE SZKOLENIA:

Po szkoleniu kierownicy stają się lepszymi liderami swoich placówek i mają więcej narzędzi do realizacji celów przy jednoczesnym szacunku i dbałości o ludzi (metoda wg. K.Blancharda). Uczestnicy zapoznają się z metodami integrowania zespołów, rozwiązywania konfliktów oraz zarządzania wiedzą w aptece. Dzięki zdobytym umiejętnością potrafią wpływać i zarządzać motywacją w swoim zespole.

CENA ZA OSOBĘ:

950 zł netto

ZAPISZ SIĘ JUŻ TERAZ:

+48 668 007 527 | biuro@pharmaceutica.pl


Prowadzący szkolenie:

Aleksandra Tasarz-Spętana

consultant/trainer/coach
więcej o prowadzącym
Magister Ekonomii Wydziału Zarządzania i Marketingu, specjalność Ekonomia Menager-ska. Ukończyła Akademię Trenerów Biznesu i nadal rozwija swoje umiejętności pod patronatem Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu. Posiada ogromne praktyczne doświadczanie w pracy reprezentanta, kierownika regionalnego, trenera wewnętrznego i coacha zdobyte w firmach farmaceutycznych. 14 lat praktyki przekłada na pracę szkoleniową, w ciekawy sposób dzieląc się swoim doświadczeniem. Prowadzone przez nią zajęcia są wyspecjalizowane, dzięki czemu uczestnicy zdobywają unikalną wiedzę. Prowadzi projekty warsztatowe związane z rozwojem menedżerskim (m.in. zarządzanie zespołem, rozwój kompetencji kierowniczych, coaching) oraz sprzedażowe (budowanie relacji, doradztwo w sprzedaży, techniki sprzedażowe, negocjacje, zarządzanie sobą i swoją sprzedażą). Ma na koncie liczne szkolenia i doświadczenia w zakresie psychologii, komunikacji i metod prac zespołowych.  Specjalizuje się w szkoleniach typu on the job training (OJT). Najnowszym osiągnięciem jest praktyczne szkolenie dla kierowników aptek z zakresu zarządzania personelem, które cieszy się ogromną popularnością wśród klientów.

Opinie klientów

„Firma realizowała dla nas duży projekt szkoleniowy dla farmaceutów pierwszego stołu. Zarówno my jak też i farmaceuci jesteśmy bardzo zadowoleni z jakości warsztatów, wstępne dane sell-out pokazują, że w tych aptekach wskaźniki sprzedaży wzrosły nam bardziej niż w aptekach, w których tego nie zrobiliśmy dlatego zamierzamy kontynuować projekt w przyszłym roku”


„Firma realizowała dla nas duży projekt szkoleniowy dla całego Zespołu Sprzedaży łącznie ponad 100 osób, wszystkie grupy wysoko oceniły zarówno wartość merytoryczną jak też i umiejętności trenerskie prowadzących. Średnia ocena to 4,9/5”


„Dobre szkolenie. Widać, że trenerka ma wieloletnią praktykę, co grupa doceniła. Widzimy wiele praktycznych zastosowań poznanych technik.”


O nas

Jesteśmy zespołem ekspertów, których pasją jest rozwój kompetencji. Od kilkunastu lat aktywnie działamy w branży farmaceutycznej i medycznej. W praktyce wdrażamy umiejętności, których następnie uczymy, podczas zamkniętych lub otwartych szkoleń.

Jesteśmy jedyną tak specjalistyczną firmą na rynku, co ułatwia porozumienie trenerów z uczestnikami i znacząco przyspiesza proces zdobywania i podnoszenia kompetencji. Nasze motto to 90/10, czyli 90% praktycznych ćwiczeń i 10% teorii podanej w postaci realnych przykładów z rynku. Do zobaczenia na szkoleniach!

Zespół

Artur Schab

managing director
+48 608 269 445
więcej

Tomasz Barałkiewicz

consultant/trainer
+48 600 270 333
więcej
Zamknij opis Niezależny ekspert i doradca w obszarze sprzedaży i marketingu na rynku farmaceutycznym. Od 12 lat związany z branżą farmaceutyczną przeszedł przez bardzo wiele szczebli w strukturze organizacyjnej od Reprezentanta Handlowego do Dyrektora Sprzedaży i Dystrybucji w największej firmie farmaceutycznej w Polsce. Pracując 6 lat dla firmy L?Oreal uczestniczył od początku w budowaniu sukcesu marki Vichy poprzez wprowadzenie jej do aptek, przekonanie farmaceutów do dobrej ekspozycji i profesjonalnego doradztwa. Będąc szefem trade marketingu odpowiadał za działania promocyjne w aptekach jak też i politykę sprzedażową oraz animowanie najlepszych klientów zrzeszonych w Vichy Partner Club. W firmie US Pharmacia będącej liderem na rynku leków OTC stworzył dział Trade Marketingu i zapoczątkował pro konsumencką orientację działań w punkcie sprzedaży. Wdrożył wiele funkcjonujących do dziś inicjatyw jak np. czasopismo dla farmaceutów, programy edukacyjne dla farmaceutów, programy ekspozycyjne itp. W ostatnim czasie pełnił funkcję Dyrektora Sprzedaży i Dystrybucji w firmie Polpharma odpowiadając zarówno za sprzedaż leków OTC jak też i RX. Usystematyzował politykę handlowo - promocyjną wokół czterech obszarów: Dystrybucja, Cena, Rekomendacja i Merchandising (DCRM) doprowadzając w ten sposób do optymalizacji wielu inwestycji promocyjnych. Wprowadził z sukcesem na rynek wiele nowych produktów i programów promocyjnych dla aptek indywidualnych, sieciowych i hurtowni zarówno na rynku farmaceutycznym jak też i masowym.
Zamknij opis Zrealizował dziesiątki projektów doradczych i setki szkoleń na rynku farmaceutycznym. Jest absolwentem kierunku Handel i Marketing na Uniwersytecie Ekonomicznym w Poznaniu gdzie aktualnie jest wykładowcą studiów podyplomowych. Swoją przygodę z rynkiem zaczynał od kanału dystrybucji - aptek i sieci aptecznych. Przez wiele lat, na rozwijającym się rynku, wspierał swoją wiedzą modernizacje aptek i wdrażał innowacyjne działania marketingowe. Klienci, którym doradzał, skutecznie rozwijają się i zdobywają przewagę nad konkurencją. Miał przyjemność kierowania działem trade marketingu w firmie US Pharmacia, co było inspiracją do wykorzystania umiejętności po stronie producentów. Po latach pracy nad wsparciem dla takich marek, jak Ibuprom, Apap, czy Gipex, postanowił poszerzyć horyzonty i objął funkcję dyrektora oddziału warszawskiego, międzynarodowej agencji reklamowej Tequila. Praca dla największych marek na rynku: Lipton, Algida, Knorr, Plus GSM, Atlas i wielu innych, pozwoliła spojrzeć szerzej na marketing i sprzedaż oraz realizować projekty w oparciu o najnowocześniejszy know-how. Pięć lat temu wraz z grupą ekspertów założył firmę Pharmaceutical Consulting, gdzie z pasją wspiera liczne firmy farmaceutyczne i apteki w zakresie marketingu i sprzedaży. Ślady jego pracy możecie znaleźć na dziesiątkach produktów oraz w setkach aptek.

Aleksandra Tasarz-Spętana

consultant/trainer/coach
+48 505 138 428
więcej

Paulina Fabrycka

office manager
+48 668 007 527
więcej
Zamknij opis Magister Ekonomii Wydziału Zarządzania i Marketingu, specjalność Ekonomia Menager-ska. Ukończyła Akademię Trenerów Biznesu i nadal rozwija swoje umiejętności pod patronatem Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu. Posiada ogromne praktyczne doświadczanie w pracy reprezentanta, kierownika regionalnego, trenera wewnętrznego i coacha zdobyte w firmach farmaceutycznych. 14 lat praktyki przekłada na pracę szkoleniową, w ciekawy sposób dzieląc się swoim doświadczeniem. Prowadzone przez nią zajęcia są wyspecjalizowane, dzięki czemu uczestnicy zdobywają unikalną wiedzę. Prowadzi projekty warsztatowe związane z rozwojem menedżerskim (m.in. zarządzanie zespołem, rozwój kompetencji kierowniczych, coaching) oraz sprzedażowe (budowanie relacji, doradztwo w sprzedaży, techniki sprzedażowe, negocjacje, zarządzanie sobą i swoją sprzedażą). Ma na koncie liczne szkolenia i doświadczenia w zakresie psychologii, komunikacji i metod prac zespołowych.  Specjalizuje się w szkoleniach typu on the job training (OJT). Najnowszym osiągnięciem jest praktyczne szkolenie dla kierowników aptek z zakresu zarządzania personelem, które cieszy się ogromną popularnością wśród klientów.
Zamknij opis Paulina Fabrycka jest absolwentką Instytutu Anglistyki na Uniwersytetu Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie. Jako doświadczony lektor języka angielskiego przez wiele lat przygotowywała specjalistyczne programy szkoleniowe z zakresu Business English dla pracowników działów sprzedaży oraz prowadziła indywidualne zajęcia w oparciu o autorskie materiały dla kadry menadżerskiej w wielu warszawskich firmach. W Pharmaceutical Consulting jest odpowiedzialna za kontrolowanie procesów administracyjnych, sprawne przekazywanie informacji oraz współpracę z usługodawcami. Wspomaga również trenerów w opracowaniu materiałów szkoleniowych. Dzięki wieloletniej współpracy z klientem korporacyjnym potrafi przewidywać indywidualne potrzeby rozmówcy, budować długofalowe relacje oraz komunikować się z ludźmi z różnych dziedzin biznesu.

Magdalena Prech

trainer/coach współpracujący
więcej

Witold Urbański

trainer
więcej
Zamknij opis Jako trener biznesu, doradca, coach indywidualny i grupowy, od 9 lat współwłaścicielka firmy szkoleniowej Epsylon łączy pracę z pasją. Praktyczne doświadczenie czerpie z 11-letniej historii w branży farmaceutycznej w charakterze zarówno sprzedawcy, jak i menedżera zarządzającego sprzedażą w międzynarodowych koncernach, takich jak Servier Polska i Astra Zeneca Pharma Poland. Rozwijała również nowy kanał sprzedaży bezpośredniej w branży wydawniczej. Bogaty wachlarz doświadczeń sprzedażowych oraz pasję rozwijania kompetencji miękkich łączy i wykorzystuje w setkach projektów szkoleniowo - doradczych, wspierając głównie firmy farmaceutyczne w kraju i za granicą (rynki wschodnie). W projektach dedykowanych zespołom handlowców rozwija ich umiejętności negocjacyjno-sprzedażowe, analityczne, planowania swoich działań w czasie, planowania biznesowego i zarządzania sprzedażą. Jako współautorka Akademii Menedżera współtworzy i prowadzi moduły warsztatowe dla menedżerów dotyczące szeroko rozumianego zarządzania personelem, w tym szczególnie przywództwa, rozwoju kompetencji podwładnych, wzniecania motywacji i budowania zespołów pracowników, rekrutacji i ocen okresowych. Wyróżnia się umiejętnościami komunikacyjnymi i projekty dotyczące tego obszaru stanowią jej mocną stronę tym bardziej, że z łatwością wzbogaca je wiedzą dotyczącą metodologii typowania osobowości Insights. Przeprowadziła wiele sesji coachingu grupowego, których efektem było rozwiązanie konfliktów i usprawnienie współpracy w zespołach. Ma doświadczenie w prowadzeniu rozwoju pracowników w czasie coachingu on the job. Prowadzi sesje coachingowe dla kadry zarządzającej każdego szczebla, a także coaching rozwoju osobistego dla osób prywatnych. W czasie szkoleń wykorzystuje narzędzia coachingowe, czyniąc warsztaty ciekawszym doświadczeniem. W ramach łączenia osobistych pasji z pracą zawodową organizuje rejsy jachtami połączone z warsztatami rozwoju umiejętności. Członek Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu oraz European Mentoring & Coaching Council (EMCC). Ukończyła studia magisterskie na wydziale Biologii UAM w Poznaniu (1995), a następnie zdobywała certyfikaty legitymizujące pracę w zawodzie trenera i coacha: Certyfikat Trenera Biznesu Szkoły Moderator (2006), Certyfikat Trenera Biznesu, maj 2006, Certyfikat Coacha Praktyka Biznesu EMCC, czerwiec 2008; Certyfikat trenera Insights, 2010; certyfikat Master & Team Coach NBA & EMCC (2015).
Zamknij opis Praktyk zakupów i sprzedaży tzw. nowoczesnej dystrybucji w Polsce. Podczas swojej 19-letniej kariery w branży dóbr szybkozbywalnych był m.in. odpowiedzialny za wprowadzenie na rynek detaliczny marki własnej Koncernu Metro AG (marka "TIP" - Tanie i pewne). Pracował w Dziale Zakupów w Grupie Metro A.G. na stanowiskach Kupca i z-cy Dyrektora Działu Zakupów, najpierw w TIP Discount Polska, a później w real,-Polska. Współtworzył także wspólne struktury zakupowe Grupy Metro w Polsce. (Metro Group Buying). Posiada również 7 letnie doświadczenie w Sprzedaży (w tym 5 lat na stanowiskach menedżerskich) w firmach polskich i zagranicznych. Od 2001 roku związany z branżą doradczo-szkoleniową, najpierw jako Partner Zarządzający w McHayes & Steward Group Sp. z o.o. Pełnił także funkcję Dyrektora Programowego Szkoły Zarządzania Sprzedażą oraz Członka Zarządu Polskiego Stowarzyszenia Zarządzania Sprzedażą. Obecnie właściciel firmy doradczo-szkoleniowej "Witold Urbański Eksperci Sprzedaży". Wprowadzał projekty kategoryzacji asortymentowej w Neuca S.A. oraz PGF S.A.. Autor pierwszego w Polsce poradnika merchandisingowego "Merchandising w polskich sklepach", Wydanie II, Biblioteka Eksperta Sprzedaży 2011.

Michał Mazurek

trainer
więcej

Joanna Olewińska

trainer
więcej
Zamknij opis Trener branży farmaceutycznej i specjalista ds. marketingu/trade marketingu farmaceutycznego. Absolwent Akademii Ekonomicznej w Poznaniu. Pierwsze doświadczenia zdobywał w branży farmaceutycznej w firmie "Archikram - doradztwo dla aptek". Działania wykonywane w Archirkamie obejmowały szeroko pojęte doradztwo marketingowe (tworzeniem programów i planów marketingowych dla aptek, gazetek, programów lojalnościowych), merchandising apteczny, szkolenia dla personelu, właścicieli i osób zarządzających aptekami. Szkolenia obejmowały m.in. tematy związane z budowaniem lojalności pacjenta, aktywnej sprzedaży, merchandisingu, zarządzania personelem aptecznym, rekrutacji, zarządzania czasem. Kolejna firma, z którą współpracował to grupa DOZ S.A. Na stanowisku managera operacyjnego do jego obowiązków należało m.in. tworzenie i zarzadzanie działem wsparcia (analizy, HR, marketing, dział prawny). Organizował działalność apteki od strony operacyjnej: zapewnienie personelu, kontakty z instytucjami państwowymi GIF, kontrola kosztów, kontakty i negocjacje z producentami leków, organizacja obiegu dokumentów, wdrażanie i kontrola procedur w regionie i aptekach, remonty aptek, kontakty z NFZ. Następnym zadaniem wykonanym przez niego w firmie DOZ S.A. było stworzenie i wdrożenie systemu szkoleń dla personelu aptecznego (sprzedażowo-merchandisingowych) oraz wsparcia marketingowego dla aptek franczyzowych związanych z grupą DOZ S.A. Program ten zawierał również cykliczne szkolenia dla właścicieli, kierowników i osób zarządzających aptekami m.in. z zakresu zarządzania personelem, rekrutacji oraz wdrożenia standardów zarówno obsługi, jaki tych dotyczących zarządzania wnętrzem apteki.
Zamknij opis Praktyk procesów sprzedażowych i negocjacyjnych, trener biznesu i coach, z ponad 20 letnim doświadczeniem biznesowym w sprzedaży. Pracowała m.in. 5 lat dla branży FMCG jako Sales Representative dla amerykańskiej korporacji Mars/Masterfoods. 13 kolejnych lat dedykowała sprzedaży w branży medycznej i farmaceutycznej, gdzie jako Senior Sales Representative a następnie Manager zespołów sprzedażowych zasilała struktury sprzedażowe firm Teva, Polpharma i finalnie amerykańskiego koncernu Mylan. Jako Regional Sales Manager była odpowiedzialna m.in. za promocję skierowaną do lekarzy specjalistów oraz za nadzór nad negocjacjami do sieci aptecznych, szkolenia sprzedażowe oraz warsztaty produktowe i coaching podległych zespołów sprzedażowych. Przeprowadziła ponad 500 dni prac coachingowych on the Job training, była kreatorem wielu wdrożonych pomysłów we współpracy działu sprzedaży i marketingu. Ukończyła Zarządzanie i Marketing na UMK w Toruniu oraz jest absolwentem studiów podyplomowych Akademii im. L. Koźmińskiego w Warszawie z Psychologii Biznesu dla Managerów.

Szymon Banach

legal advisor
więcej
Zamknij opis Jest radcą prawnym (nr wpisu WA-9666) stale związanym z Kancelarią Jonak przy ul. Siennej 82 w Warszawie, specjalizującym się w obsłudze prawnej z zakresu szeroko pojętego prawa gospodarczego, ze szczególnym uwzględnieniem regulacji dotyczących spółek handlowych, papierów wartościowych, rynku kapitałowego, ochrony konkurencji i innych warunków prowadzenia działalności gospodarczej, zastawów rejestrowych oraz rynku farmaceutycznego. W ramach świadczenia usług prawniczych przez Kancelarię Jonak, doradzał lub doradza wielu spółkom handlowym, w tym bankom i domom maklerskim, jednostkom samorządu terytorialnego oraz indywidualnym przedsiębiorcom, w szerokim zakresie obejmującym między innymi: konstruowanie umów handlowych i regulacji wewnętrznych w spółkach, doradztwo przy akwizycjach i koncentracji spółek handlowych, przygotowywanie emisji papierów wartościowych (w tym ofert publicznych akcji i emisji obligacji) wraz z konstruowaniem prospektów emisyjnych i warunków obligacji, postępowania rejestrowe, doradztwo przy sporach sądowych. W ostatnim czasie doradza również aptekom, w szczególności w sprawach: zakresu obowiązywania zakazu reklamy ich działalności oraz nieuczciwej konkurencji. Ukończył studia magisterskie na Wydziale Prawa i Administracji Uniwersytetu Warszawskiego (2007) oraz aplikację radcowską w Okręgowej Izbie Radców Prawnych w Warszawie (2012). Posiada uprawnienia Certyfikowanego Doradcy w Alternatywnym Systemie Obrotu (CD ASO) prowadzonego przez Giełdę Papierów Wartościowych w Warszawie S.A. (2012).

Dziękujemy za zaufanie i możliwość dołożenia naszej wiedzy do rozwoju Państwa firmy!

Pharmaceutica sp. z o.o.
ul.Świętojańska 4/6 lok.3
00-288 Warszawa
NIP: 5252542134
biuro@pharmaceutica.pl
Tel. +48 608 269 445
Tel. +48 600 270 333